Всем привет!
На связи команда LeadGram. В данном кейсе вы увидите продвижение одного из наших проектов, а также результаты проделанной нами работы.
Ссылка на сообщество: https://vk.com/fit_one_putil
Текущие результаты:
- Время работы: 6 месяцев.
- Рекламный бюджет: 60 000 рублей.
- Количество кликов по рекламным объявлениям: 1616 ≈ 37 рублей за клик.
- Новых подписчиков: 602 ≈ 99 рублей за подписчика.
- Новых подписчиков в рассылку: 1272 ≈ 47 рублей за подписчика.
- Обращений: 150 ≈ 400 рублей за обращение.
На следующем скриншоте можно увидеть общие показатели, достигнутые нами на данный момент
Рекламная кампания
Основное воздействие на целевую аудиторию мы решили оказывать через регулярные рассылки. На наш взгляд, это наиболее простой и эффективный способ постепенного «прогрева» потенциальных клиентов.
В рассылке можно легко рассказать не только об услугах и условиях центра, но и о специальных предложениях, акциях и прочем.
Всего в базу подписчиков было собрано 1272 человека, многие из которых уже стали постоянными клиентами. А, как известно, в данной нише крайне важно сделать человека именно постоянным клиентом, который будет регулярно продлять свой абонемент.
Для реализации эффективной рассылки мы прописали целых 4 чат-бота. По два на конкурсы и на прайс.
Два из них активны на данный момент.
Данная сфера невероятно конкурентна. В каждом городе огромное количество фитнес-центров, которые буквально сражаются за каждого клиента. Чтобы иметь успех, нужно суметь выделиться на фоне остальных и преподнести свое предложение действительно уникально.
Сбора подписчиков в базу рассылки для дальнейшего «прогрева» это тоже касается. Поэтому мы проделали огромную работу по разработке самых разнообразных креативов под разные сегменты целевой аудитории.
Некоторые из них приведем далее.
Рекламные креативы
Итак, мы протестировали различные формы креативов: от универсальных записей с дизайнерским визуалом до каруселей и видео-материалов.
В работе мы в значительной мере использовали фотографии, предоставленные нашим заказчиком.
А также видео-контент, который нам любезно предоставили.
Не обошлось и без акционных предложений.
Эффективнее перечисленного выше оказались карусели с кнопками действия, на которых были предложены абонементы, подходящие различным сегментам целевой аудитории.
Но самую высокую эффективность показали конкурсы. Многие люди не против испытать удачу, поставив всего один лайк под записью, и получить возможность выиграть годовой абонемент абсолютно бесплатно. Стоимость такого абонемента, кстати, 16 800 рублей.
А еще мы запускали конкурс на сертификат в Спортмастер. Условия те же – нужно лишь поставить лайк под записью.
Логика тут предельно проста, ведь бесплатная одежда из спортивного магазина поможет спровоцировать человека на приобретение абонемента в тренажерный зал.
Таким образом, мы сумели собрать базу подписчиков в рассылку, на которых регулярно воздействуем.
Выводы
Давайте подведем итоги нашей работы в столь конкурентной нише.
Для успешной реализации рекламной кампании необходимо проработать целый ряд самых разнообразных аспектов. В том числе и общее оформление группы.
Продуманный дизайн, сублимированное и структурирование описание, упрощенный пользовательский опыт за счет проработанной эргономики сообщества – все это так же влияет на итоговую конверсию группы.
Входящий рекламный трафик должен «приземляться» на благодатную почву, тогда эффективность работы повышается в разы.
Мы освоили 60 000 рублей рекламного бюджета за 6 месяцев работы. За этот же период было получено 150 обращений от новых клиентов. То есть каждый новый посетитель фитнес-центра обошелся нашему заказчику в 400 рублей.
Это определенно хороший результат. Особенно если большинство из них в итоге станут постоянными посетителями, которые будут продлять абонемент каждый месяц. Впрочем, это уже зависит не от нас, а исключительно от того, как отработает фитнес-центр.
При этом нельзя забывать и о постоянно пополняющейся базе рассылки. На данный момент в ней 1272 имени. Напомним, что при затраченном бюджете каждый подписчик обошелся в 47 рублей.
Это люди, которые регулярно получают наши рассылки с интересными предложениями, акциями и конкурсами. Таким образом, мы полагаем, что со временем многие из них так же станут клиентами центра.
Вывод: Рекламная кампания на протяжении 6 месяцев рентабельна, мы приносим ПРИБЫЛЬ.
Мы будем продолжать работу с данным сообществом и через какое-то время поделимся с вами новыми промежуточными результатами.
