Всем привет!
На связи команда LeadGram. В данном кейсе вы увидите продвижение одного из наших проектов, а также результаты проделанной нами работы.
Ссылка на сообщество: https://vk.com/clubriamed
Результаты:
- Время работы: 5 месяцев.
- Рекламный бюджет: 54 844 рубля.
- Получено переходов: 3003 ≈ 18 рублей за переход.
- Новых подписчиков: 682 ≈ 80 рублей за подписчика.
- Новых подписчиков в рассылку: 381 ≈ 144 рубля за подписчика.
- Более 11 300 просмотров ≈ 5 рублей за просмотр.
- Обращений: 192 ≈ 285 рублей за обращение.
На следующем скриншоте можно увидеть общие показатели, достигнутые нами на данный момент
А динамику роста количества подписчиков более наглядно можно наблюдать тут
Ведение контента
Отметим, что офтмальмология – ниша не самая простая. Все, что касается здоровья, беспокоит человека и провоцирует стресс. Поэтому для стабильного развития сообщества необходимо всеми способами демонстрировать не только высокий профессионализм, но и ответственный подход во всех аспектах, в том числе и при ведении группы.
Потому что перешедший с рекламы человек, если не увидит качества во всем, вряд ли сможет довериться специалистам.
Поэтому помимо основной рекламной кампании, о которой будет далее, мы хотим рассказать о работе, которую все это время проводили параллельно. Речь идет о наполнении группы контентом.
Всего мы выделяем три разновидности публикаций:
- Рекламные.
- Информационные.
- Развлекательные.
Каждая из них служит своей цели.
Рекламные публикации необходимы для демонстрации услуг центра и привлечения новых клиентов.
Информационные – для демонстрации экспертности сообщества за счет качественного и полезного контента, который интересен аудитории.
Развлекательные посты нужны для большего вовлечения целевой аудитории во взаимодействие с группой, поднятия активности и повышения виральных охватов. Это интерактивы и разнообразные опросы.
Рекламная кампания
Первоочередное воздействие на аудиторию мы решили проводить через регулярные рассылки с актуальными предложениями и акциями. Через них мы постепенно «прогревали» потенциальных клиентов. В совокупности с регулярным выходом качественного, полезного и интересного контента это дает свои результаты.
Всего мы собрали 381 человека в базу рассылок. Многие из них уже стали постоянными клиентами центра, а других мы постепенно подталкиваем в этом направлении.
Для достижения качественного уровня взаимодействия с аудиторией через рассылку мы прописали специального чат-бота.
Сбор базы подписчиков
Сбор базы подписчиков для рассылки – еще один важный аспект нашей работы. Реклама может быть хорошей только в том случае, если она рассчитана на нужную аудиторию.
Соответственно, перед нами встал вопрос выделения целевой аудиторией и определение тех рычагов воздействия, которые будут эффективны при работе с ними.
Рекламные креативы
После определения социально-демографических групп населения, которые увидят наши креативы, мы решили показывать им наиболее востребованные предложения.
Выделили две услуги: лазерная коррекция и ночные линзы, которые помогают в коррекции зрения во время сна.
Это самые популярные предложения, так что предлагаем вам оценить наши работы.
Данные креативы хорошо себя зарекомендовали, однако лучше всего зашло другое предложение, которое работает на протяжении уже полутора месяцев.
Люди любят, когда им предлагают что-либо бесплатно. Особенно, если это бесплатное действительно представляет серьезную ценность.
Поэтому мы решили, что самым эффективным способом спровоцировать аудиторию на посещение рекламируемого офтальмологического центра – предложить им пройти бесплатное обследование. А уже по его итогам предлагается решение выявленной проблемы, будь это подбор очков или иные способы коррекции.
Выводы
Успех рекламной кампании складывается из целого ряда факторов. Это и общая проработка самой рекламы, и качество группы, которое так же является составным конструктом.
Мы сделали значительный упор на контент, которым наполняли сообщество. Помимо актуальных предложений центра, старались демонстрировать экспертность за счет качественного контента, который полезен целевой аудитории.
А еще немаловажным фактором итоговой конверсии является оформление группы. Проработанный фирменный стиль, в соответствии с которым происходит отрисовка всех элементов, а также лаконичное и структурированное описание, которое дает возможность пользователям сразу понять, что они именно там, где нужно.
Таким образом, конверсия удержанных в группе пользователей значительно возрастает. Это значит, что и итоговая конверсия всей рекламной кампании будет расти.
На следующих скриншотах наглядно демонстрируется статистика хода рекламной кампании.
Итого после освоения рекламного бюджета в размере 54 844 рублей, мы получили 192 обращения. Каждое из них обошлось в 285 рублей.
Но помимо этого показателя важно учитывать и постоянно пополняющуюся базу рассылки, в которой на данный момент 381 человек. Многих из них мы еще «догреем» и превратим в клиентов.
И не забываем о том, что 682 человека пополнили число подписчиков группы. С ними так же ведется работа через контент.
Все эти результаты были достигнуты даже с учетом того, что периодически реклама останавливалась. Причина этого заключается в том, что заказчик периодически не имел возможности выйти на связь и пополнить рекламный кабинет.
Вывод: Рекламная кампания на протяжении 5 месяцев рентабельна, мы приносим ПРИБЫЛЬ.
Мы будем продолжать работу с данным сообществом и через какое-то время поделимся с вами новыми промежуточными результатами.
