Вступление
Ссылка на сообщество: https://vk.com/gooddealonline
Всем привет!
На связи команда LeadGram. В данном кейсе вы увидите результаты проделанной нами работы по одному из проектов.
Результаты
Регистраций: ≈ 7246 шт. по ≈ 79 ₽.
Подписок на рассылку: ≈ 24153 шт. по ≈ 24 ₽
Бюджет: ≈ 570 239 ₽.
Время работы: ≈ 307 дней.
Анализ и особенности проекта
GoodDeal — это современное и удобное приложение, позволяющее свести специалистов всех профилей с заказчиками.
Мы поставили перед собой задачу получить максимальное число регистраций в данном приложении от людей, достигших совершеннолетнего возраста.
Проект попал в руки нашей команды имея на своём борту более 500 мертвых (!) душ.
Проанализировав сообщество, мы приняли следующие решения:
- Доработать фирменный стиль;
- Увеличить количество контента до 1 поста в день;
- Запустить рекламу с дневным лимитом 2 тыс. руб в день.
Результат был заметен уже через 2 недели!
Огромными преимуществами данного приложения были следующие пункты:
- Бонусы — небольшой бонус за регистрацию на виртуальный счёт.
- Отдача от разработчика и поддержка — любые баги и неурядицы решаются в кратчайшие сроки.
Оформление
Наши дизайнеры хорошо постарались и продумали до мелочей фирменный стиль!
Примеры нашего оформления:
Контент
Прежде, чем начать вести контент в сообществе, мы создали контент-план и согласовали его с заказчиком.
(По договоренности с клиентами мы не имеем права распространять согласованный контент-план.)
Мы разделили рубрики в контенте на несколько категорий:
- рекламные посты – реклама услуг приложения, бонусы, акции, преимущества;
- информационные посты – информация, приносящая пользу аудитории и повышающая ее лояльность;
- развлекательные посты – опросы, активности, интерактивы, вовлекающие аудиторию.
Какие еще рубрики были использованы?
- О приложении — знакомит новичком сообщества с приложением.
- Категории работы — подогревают людей, которые перешли в сообщества.
Важна выкладка в определенной последовательности!
Продвижение
Наша команда начала работу с простого — теста нескольких разных аудиторий (подробнее об этом — ниже) и продумывания структуры чат-бота.
Примеры лучших рекламных записей:
Так мы вели аудиторию с записи на бот-опросник:
Воронка продаж
Механика по запросу клиента раскрыта не будет!
Аудитория
Первые несколько месяцев мы тестировали следующие варианты:
- Прямые конкуренты — авито работа, яндекс услуги и т.д.
- Косвенные конкуренты — фриланс биржи, kwork и т.д.
- Указали определенную профессию в профиле.
Эффективной оказалась аудитория, которую собирали по профессиям в парсере Target Hunter.
Скриншоты трат и показателей за период Январь-Ноябрь 2021:
Вывод:
Мы с командой считаем, что этот проект успешен! Каждый член нашей команды выжимал максимум.
Над проектом работали и работают: контент-менеджер, дизайнер, главный маркетолог, помощник-маркетолога и управляющий.