Всем привет! На связи команда LeadGram!
В этом кейсе вы сможете ознакомиться с результатами нашей работы.
Результаты
Заявок: ≈ 896 шт. по ≈ 150 ₽.
Бюджет: 134 266 ₽.
Время работы: 120 дней.
Содержание
- Вступление.
- Анализ и особенности проекта.
- Контент.
- Продвижение.
- Вывод.
В данном кейсе мы рассмотрим не одно сообщество, а опыт продвижения услуг лазерной эпиляции в целом — это более 12 студий из разных городов.
Мы поставили перед собой задачу увеличить количество заявок из социальной сети ВКонтакте по цене менее 300₽ за шт.
Анализ и особенности проекта
Лазерная эпиляция является сложной нишей для продвижения со стороны маркетинга и сбора нужных разрешений на оказания услуг (они требуются для продвижения).
Поэтому за 5-7 дней до начала работ нашими совместными усилиями были собраны и оформлены лицензии, разрешающие проводить процедуры лазерной эпиляции.
Важные заметки
- Огромное значение в продвижении играли промо-акции, которые в разных городах срабатывали по-разному.
Например, в городе N «Все тело за 3 999 ₽ вместо 6 999 ₽», а в городе G — «Первая процедура 100 ₽».
- Поиск точек без убыточности — это важно! (индивидуально для каждого города)
Например, в городе N нужно вложить 10 000 ₽, чтобы получить прибыль с рекламы в первый месяц, а в городе G хватит 1 000 ₽.
Преимущества работы с нами
- Огромная база промо-акций для студий лазерной эпиляции.
- Комплексный подход к продвижению (VK и Instagram).
- Помощь с оформлением мед. лицензий (не требует вложений).
- Создание качественной фото и видео рекламы.
- Полное оформление и ведение социальных сетей.
Контент
Планирование и создание контента для студий лазерной эпиляции можно назвать искусством. Проработано было всё!
Мы выделили следующие рубрики:
- Жизнь студии — фотографии мастера, работы, отзывы, мероприятия и т.д.
- Подробности об услугах и аппаратах — мини-статьи, технические характеристики и сравнивания.
- Акции — фото и видеоматериалы с крутыми промо-акциями.
По договоренности с клиентом мы не имеем права распространять согласованный контент план.
Посты выходили один раз в двое суток. Истории — по две в сутки.
Заметки: стоит отметить, что контент собирал действительно большую прибыль на акциях, проходящих вне рекламной кампании.
Продвижение
Задача стояла очень непростая! Много рутинной работы…
Аудитория
- Прямые конкуренты — все виды эпиляции.
- Косвенные конкуренты — организации, занимающиеся оказанием услуг ухода за собой. Например: СПА, салон маникюра и т.д.
- Интересы и поведение — красота и здоровье, спорт, отдых.
- По гео-локации — все девушки, живущие рядом со студией.
- Студентки — активная аудитория, которая с радостью сделает бесплатную рекламу в своём instagram и придет на следующую процедуру.
Приведены не все сегменты аудитории! Также во избежание лишних вопросов все пользователи должны быть из города, в котором находится студия.
Креативы
Ниже приведены примеры рекламных записей. Во избежание воровства показаны записи со средней результативностью:
Показатели
Доказательства заявок из одного источника (форма сбора заявок):
Вывод
Мы с командой считаем, что этот проект успешен! Бюджет заказчика позволил провести великолепный тест и получить на выходе заявку вплоть от 50 ₽/шт!
Над проектом работали: контент-менеджер, дизайнер, главный маркетолог, помощник-маркетолога и управляющий.