close_form
Generic selectors
Exact matches only
Search in title
Search in content

Элементы и блоки лендинга: правильная структура блоков + примеры

Наверняка Вам доводилось задумываться о разработке собственного лендинга или Вы этим периодически занимаетесь. И каждый раз возникает один и тот же вопрос: Какие элементы и блоки лендинга должны быть?

Именно про элементы и блоки лендинга мы хотим поговорить в данном материале. 

Потому что не всегда понятно, каким он все-таки должен быть. Может быть длинным с полным описанием всех аспектов работы компании? Или коротким, содержащим лишь основную информацию?

На самом деле, в первую очередь он должен быть продающим. И для этого предусмотрено несколько основных блоков, основательная работа с которыми просто необходима.

лендинг пейдж

Блоки главного экрана

Первым, что увидит пользователь при переходе на Ваш сайт – это главный экран. Конверсия по большей части зависит от качества исполнения блоков именно главного экрана. И чем лендинг меньше, тем больше эта зависимость. Для совсем небольших посадочных страниц это практически единственный блок.

Крайне важно сделать так, чтобы пользователь мог просмотреть всю необходимую для него информацию на главном экране, который видит первым. Желательно, чтобы на нем также имелась возможность сделать заказ.

Чтобы пользователь решился быстро оформить заказ, требуется учесть несколько факторов, влияющих на принятие решения.

Факторы, влияющие на решение:

– В первую очередь это уверенность в продукте. Важно дать понять, что перед ним именно то, что он искал. Для этого информация должна быть изложена максимально понятно и лаконично. 

– По статистике у нас есть всего несколько секунд, чтобы зацепить внимание клиента и удержать его на странице. Если этого не происходит, то с высокой долей вероятности вкладка закрывается, а упущенный клиент идет смотреть сайты конкурентов.

– Необходимо грамотно рассказать о своих преимуществах. Потенциальный клиент должен понимать, что качественно выделяет Вас на фоне конкурентов. 

И не забудьте разместить контакты для быстрой связи. Это также очень важно для выстраивания нужного восприятия и повышения удобства взаимодействия. 

И вот еще несколько деталей

Краткое размещение полной информации о продукте, конкурентных преимуществ и контактов – обязательные этапы работы с главным экраном лендинга. Основное место должен занимать заголовок, который кратко и четко должен описывать предложение.

Если Вы предлагаете услуги по ремонту бытовой техники, то в заголовке так и пишите – «Ремонт бытовой техники». Не нужно на самое видное место вставлять логотип и название, лучше дайте людям то, что они ищут.

Разумеется, хочется показать и логотип, на который наверняка было потрачено много сил и времени. Ведь он был разработан в соответствии с фирменным стилем компании, в него заложен глубокий смысл. Аналогично желание показать название компании, которое тоже не просто так было придумано. 

Но проблема в том, что для людей это вторично. Да, это тоже важно, это показатель статуса компании, ее отношения к себе. Но в первую очередь внимание обращено на услугу, которую от Вас хотят получить. Это прописная истина, о которой многие забывают.

Именно поэтому самое видное место на главном экране посадочной страницы следует отводить рассказу об услуге и о том, кто эту услугу предлагает.

Расскажите об услуге

Реальность такова, что абсолютное большинство лендингов, которые мы просматриваем каждый день, далеки от совершенства. И это мягко говоря. Зачастую причина именно в этом основополагающем моменте.

Даже если на самом видном месте главного экрана расположены не логотип с названием, а какая-то информация о товаре и услуге, это еще не означает, что все хорошо. Потому что в этой информации может отсутствовать конкретика, что является грубой ошибкой. При этом часть изложенной информации может оказаться лишней.

Если Вы занимаетесь ремонтом бытовой техники в Воронеже, то пишите «Ремонт бытовой техники в Воронеже». Потому что в противном случае при переходе на Ваш лендинг, пользователь, не увидев привязки к его городу, где он ищет услугу, может моментально закрыть вкладку, не ознакомившись со всей информацией.

Не забывайте про визуал

Еще одним неотъемлемым элементом главного экрана является изображение товара. Визуальное объяснение того, что человек может от Вас получить. 

Выпекаете торты на заказ? Покажите пример работы так, чтобы его сразу можно было увидеть. 

С услугами уже сложнее, но и тут можно что-нибудь придумать. 

Помимо прочего нельзя забывать о том, что необходимо рассказать о своих преимуществах над конкурентами. А перед тем как думать, куда их крепить, хорошо подумайте, в чем Вы лучше остальных. Своеобразный подготовительный этап, который нужен в любом случае, даже если Вы не собираетесь разрабатывать лендинг.

Выделяйтесь

Отстройка от конкурентов, благодаря которой можно качественно выделиться на их фоне и дать понять потенциальному клиенту, что с Вами точно выгодно иметь дело. 

Быстрая доставка, бесплатный выезд на замер или сохранение гарантий – все это можно использовать в качестве оффера.

Также в качестве оффера может выступать скидка, о которой обязательно стоит рассказать на главном экране. 

А вот «Качественно и недорого» – далеко не лучший пример того, что размещают очень многие. Это, если честно, вообще не должно упоминаться в качестве конкурентного преимущества на главном экране посадочной страницы.

Итак, подытожим, что высококонверсионный лендинг на главном экране должен иметь:

  • Краткое и понятное описание товара или услуги на самом видном месте;
  • Изображение того, что Вы предлагаете;
  • Конкурентные преимущества;
  • Контакты для связи, чтобы облегчить взаимодействие.

Теперь можно переходить к следующему блоку.

Блоки лендинга “на доверие

После того как Вы сумели зацепить пользователя на главном экране лендинга, необходимо добиться его доверия. Доверие определяет очень многое, без него не купят даже самый лучший продукт по самым выгодным условиям. 

Вы бы купили новенький смартфон за пару тысяч рублей, если бы Вам его предложили странного вида люди где-нибудь в пешеходном переходе?

О том и речь. Доверие определяет очень многое.

Блок доверия лендинга состоит из трех частей:

  • Достижения;
  • Отзывы;
  • Условия работы.

Начнем с достижений

Это самый сильный триггер доверия, который показывает, что с Вами можно работать. Именно они формируют репутацию, которая в свою очередь очень помогает продавать.

Отзывы тоже могут стать хорошим инструментом для завоевания доверия аудитории. Но сами по себе они бесполезны, так как люди не верят одним только отзывам. Но в совокупности с продемонстрированными достижениями могут оказать значительное влияние.

И, пожалуй, самый малоэффективный способ вызвать к себе доверие – рассказать про условия и механизм работы. 

«Позвоните – получите информацию – переведите деньги – получите свою покупку» – и подобное. 

Но не стоит воспринимать наши слова о том, что это наименее эффективный способ как то, что от него можно легко отказаться. Это не так, потому что как и в случае с отзывами, данный блок  раскрывает себя в совокупности с остальными. 

Его важность обусловлена тем, что он поможет Вам донести до пользователей тот простой факт, что у Вас продуман каждый шаг взаимодействия. Это и будет вызывать доверие, особенно после демонстрации достижений и отзывов.

Расположение блока “на доверие”

Первый блок на доверие следует расположить сразу после главного экрана. Ваши достижения, работающие на репутацию важны именно после демонстрации услуги, которое сумело вызвать интерес. 

С точки зрения посетителя сайта все выглядит так, что он видит, КТО предлагает ему столь интересную услугу с привлекательными условиями. Основная часть доверия формируется именно на этом этапе, а отзывы и механизм взаимодействия усиливают эффект.

Демонстрация достижений под главным блоком следует располагать горизонтально, списком и желательно с наглядной инфографикой. Так пользователям будет проще воспринимать информацию, соответственно эффект будет лучше.

Многие предприниматели путают достижения и офферы. В итоге там, где должна располагаться информация, способствующая росту доверия аудитории, красуются объявления о том, что «Сделаем все быстро и качественно». Возвращаясь к предыдущему пункту, отметим, что так, кстати, писать вообще не нужно.

В таком блоке можно написать, что, к примеру, Вы на рынке уже пятнадцать лет, у вас столько-то успешных кейсов и довольных клиентов. 

Эти два блока отлично сработают на уже «теплой» аудитории, которая точно знает, что ищет. Но с более «холодными» клиентами будет сложнее, таким нужно подсказать, чего они на самом деле хотят. 

Переходим к следующему блоку.

Блоки создания потребности

Итак, что же делать с «холодной» аудиторией, которая не горит желанием покупать то, что Вы можете ей предложить?

Очевидно, ее нужно «разогреть». 

И для этого нам нужны отдельные блоки лендинга на создание потребностей.

Самый простой способ – прямым текстом объяснить, зачем условному пользователю, попавшему на лендинг, нужен Ваш продукт. Но это не самый эффективный метод, потому как блоки лендинга на создание потребности работают лучше, если они красиво оформлены, с графической информацией. Простой текст большинство людей пропустят.

Еще одна ошибка при работе с блоком на создание потребностей – объяснение технических характеристик продукта, но не демонстрация выгоды от владения им. Важно нарисовать в головах аудитории картину обладания тем, что Вы предлагаете, как это облегчит их жизнь, какие эмоции они от этого получат. 

После проработки блока создания потребности можно переходить к последнему – блоку «дожима».

Блоки “дожима”

Этот блок необходим для отработки возражений, которые все-таки могли остаться. А они останутся, потому как без отдельного блока в формате одной страницы отработать их невозможно.

Для разработки этого блока необходимо проработать целевую аудиторию, чтобы понять, какие вопросы могут остаться. И, выявив эти вопросы, следует дать на них ответы, вынеся в отельный блок – блок «дожима».

Реализовать это можно путем использования блока «FAQ», то есть через «ответы на самые задаваемые вопросы». Располагать его нужно в самом конце. 

Почему?

Такое изложение информации в формате вопрос-ответ очень хорошо воспринимается, легко читается и в целом выглядит куда более приятно. 

Но важно помнить, что в действительности «FAQ» необходим не для того, чтобы просто ответить на вопросы, а чтобы закрыть с их помощью возражения. Старайтесь избегать ответов ради ответов.

Составьте список из 8-10 вопросов-возражений, которые могут возникнуть у Вашего целевого клиента и ответьте на них. Блок FAQ часто выполняют в виде вкладок, где при нажатии на интересующий вопрос открывается полноценный ответ. Именно такой блок «дожима» можно считать завершенным.

Вместо заключения

При подведении итогов статьи хотелось бы еще раз высказаться о том, что продуманная блоковая система является основой продающего лендинга. Когда информация подается сжато, но максимально понятно и структурировано. Именно эти положения являются ключевыми при разработке лендинга с высокой конверсией.

Пользователь не должен теряться в массиве информации. Он должен сразу увидеть, что Вы предлагаете, что из себя представляете и почему с Вами стоит сотрудничать.

Проговорим блоки лендинга.

В первую очередь это блоки главного экрана, в которых презентуется товар или услуга, визуальное изображение того, что Вы предлагаете. А также контактная информация и четко прописанный оффер, являющийся качественной отстройкой от конкурентов.

Блок на доверие, в котором Вы показываете, почему Вам можно доверять. Достижения, которые необходимы для формирования правильного образа, подкрепленные отзывами клиентов и описанием процесса взаимодействия – так называемого вторичного уровня доверия.

Для работы на холодную аудиторию актуально создание блока создания потребности, в которых рассказываются не только технические характеристики продукта, но и подробно рисуется картина обладания предлагаемым товаром, какую пользу он может принести.

И в самом конце для отработки оставшихся возражений необходимо ответить на самые частые вопросы, возникающие у пользователей.

Все это – скелет продающего лендинга, где учитываются основные факторы для качественного взаимодействия с целевой аудиторией. Остальные надстройки могут вноситься в индивидуальном порядке, в зависимости от специфики ниши и компании.

Рассказывайте в комментариях, какие блоки лендинга Вы используете?

Поможем решить любые задачи в сфере маркетинга

Расскажите, что у Вас болит,
а мы найдем решение

Отправляя данные, вы соглашаетесь
на обработку персональных данных

Понравилась статья? Поделиться с друзьями: