На сегодняшний день оффлайн реклама утрачивает популярность. Все большее количество компаний делают основной упор на интернет-рекламу. Это действительно актуально, но большинство при этом забывают о старой доброй рекламе оффлайн. В то же время она до сих пор актуальна, а без некоторых ее видов в определенных ситуациях и вовсе нельзя обойтись.
Виды оффлайн рекламы
Оффлайн реклама имеет большое количество направлений, от размещения визуальной информации на билбордах до зачитывания объявлений на радио. В данном разделе постараемся подробно разобрать эти направления.
– Реклама на ТВ и радио
Для начала выделим оффлайн рекламу с использованием медиа. В первую очередь речь о ТВ-рекламе.
Да, на сегодняшний день все большее количество человек уходят в сеть, телевизор становится все менее востребованным. Однако это не отменяет того факта, что его аудитория так или иначе велика, особенно среди определенных групп населения.
Отметим, что крайне важно знать свою целевую аудиторию и четко понимать, где она потребляет информацию. Если, к примеру, Ваш целевой клиент — это человек за сорок, который смотрит телевизор, то ТВ-реклама становится действительно актуальной.
ТВ-реклама может представлять собой видеовставки, бегущую строку или телемагазин. Выбор опять же зависит от особенностей аудитории, а также от рекламного бюджета. Важно понимать, что ТВ-реклама стоит достаточно дорого, окупить такие вложения могут разве что крупные торговые сети. И даже такие сети чаще всего запускают рекламу на ТВ ограниченно, перед началом сезона.
Радиореклама в свою очередь стоит дешевле, при этом имея общую специфику с рекламой на ТВ. Выбор тут между текстовыми и музыкальными вставками. Различия тут в бюджете, если он небольшой, то лучше ограничиться зачитыванием рекламного объявления диктором.
– Оффлайн реклама в печатных изданиях
Раньше реклама в газетах и журналах была одним из самых эффективных методов продвижения. Но на сегодняшний день они были практически полностью вытеснены рекламой в интернете. Ситуация еще хуже, чем у ТВ и радиорекламы.
Так или иначе, реклама в печатных изданиях все еще может быть эффективной, важно только учитывать некоторые особенности. К примеру, если говорить о рекламе розничных магазинов, то их печатные материалы должны располагаться вблизи точек продаж. Тогда газеты и журналы еще могут показать эффективность.
Таким образом, выбирая печатное издание для размещения своей рекламы, необходимо учитывать локацию распространения. Также критериями оценки будут являться целевая аудитория того или иного издания, репутация и тираж.
Основной целевой аудиторией печатных изданий являются взрослые люди со средним доходом. Поэтому покупка рекламных размещений в газетах и журналах актуальна для бизнеса, предлагающего как дешевую, так и более дорогостоящую продукцию.
Важно избегать публикаций в желтой прессе. К материалам в таких изданиях всегда возникает скепсис, соответственно и к рекламируемой в них продукции тоже. Именно поэтому крайне важно следить за репутацией печатных изданий.
Как уже говорилось выше, при выборе издания необходимо учитывать локацию их распространения. Если говорить о рекламе одного розничного магазина, то лучше всего сделать выбор в пользу размещения в районных изданиях. Вряд ли ради не эксклюзивной продукции люди будут ехать на другой конец города. А вот торговые сети могут позволить себе размещение в изданиях с широкой географией распространения.
Оффлайн реклама в печатных изданиях бывает нескольких типов: Маркетинговая статья, рекламный модуль и рубричная реклама.
Размещение маркетинговых статей особенно актуально для продвижения ранее малоизвестной продукции с высоким потенциалом. Текст должен вызывать доверие, а значит лучше не делать его слишком рекламным, в противном случае возникнет ощущение навязывания.
Рекламный модуль – это отдельный блок на странице, в котором излагается основная информация о компании. Как правило, располагается либо на первых, либо на последней странице журнала или газеты.
В узкой колонке частных объявлений можно расположить рубричную рекламу. Текстовый или графический блок, в котором стоит рассказывать о каких-либо крупных товарах: авто, техника, мебель и т.п.
Стоит реклама в печатных изданиях отнюдь недешево, но при правильном подходе можно получить ощутимый результат. Главное правильно выбрать издание, учитывая особенности собственной целевой аудитории, и ее пересечения с аудиторией изданий.
– Раздача листовок, журналов и флаеров
Раздаточные материалы, распространяемые при помощи промоутеров – довольно привычный метод продвижения.
Тут есть ряд преимуществ:
Промоутер за час работы может раздать около сотни листовок. При этом в случае четких инструкций о том, кому именно их раздавать (возраст, пол, внешний вид), расход листовок можно значительно сократить и сделать рекламу более эффективной. Важно точно знать, как должен выглядеть целевой клиент.
Раздача флаеров и журналов актуальна вблизи собственных торговых точек, а также недалеко от конкурентов. Может быть, это не очень честно, но зато действенно, если Вам есть что предложить потребителю.
Использование раздаточных материалов особенно актуально для бизнеса с продукцией среднего ценового диапазона. Особую эффективность данный инструмент имеет при открытии новой торговой точки, когда нужно быстро распространить информацию в ближайших локациях.
Флаеры могут быть не только информативными. В некоторых случаях, особенно при открытии, разумно с их помощью запускать специальные предложения. Например, предлагать скидку или дополнительный товар при предъявлении листовки.
– SMS-рассылки
Производить такие рассылки по холодной аудитории не имеет смысла, лишь пустая трата рекламного бюджета. Уведомления из смс-рассылок должны получать только те люди, которые о Вас знают, которые уже являются клиентами и сами оставили свои контактные данные.
СМС-рассылки имеют свою специфику. В первую очередь это ограничения текстового формата. Именно поэтому необходимо подавать информацию максимально сжато, но при этом информативно.
В рассылках может содержаться следующая информация:
Злоупотреблять смс-рассылками не нужно. Это может привести к обратному эффекту – неприязни к назойливой компании, которая все время беспокоит уведомлениями.
Будет хорошо, если есть возможность персонализировать рассылки. Например, уведомлять группу клиентов, которые покупают одни и те же продукты информацией об этих продуктах.
– Наружная реклама
Это, пожалуй, самый распространенный вид оффлайн рекламы, позволяющий известить огромное количество людей о компании или ее продукте. Наружной рекламой могут быть самые разнообразные билборды, ситилайты и указатели.
Как правило, наружная реклама размещается по направлению к точке реализации продукции, особенно при высокой конкуренции и насыщенности рекламными материалами.
Также наружную рекламу можно размещать в местах большого количества трафика. Такой подход доступен лишь крупным сетям, так как данный инструмент и без того недешевый, а на крупных проспектах цены могут быть и вовсе заоблачными.
На сегодняшний день невозможно представить открытие новых торговых точек без насыщенности наружной рекламой. Это весьма эффективный способ заявить о себе.
Проблема может заключаться в том, что большинство уже выработало так называемую «баннерную слепоту». Все потому, что билбордов и вывесок на улицах городов запредельное количество. Мы не будем вникать в то, что зачастую это портит фасады зданий и общий вид городов, сосредоточимся на другом. Важно сделать так, чтобы наружная реклама выделялась. Речь не о кричащих кислотных цветах, режущих взгляд и этим привлекающих внимание, важен нестандартный подход.
– Телефонные звонки
Холодные звонки – также весьма эффективный способ продвижения продукции. Для многих компаний это основной источник продаж. С их помощью можно продавать как эксклюзивную продукцию, так и товары широкого потребления. Холодные звонки актуальны для B2B и B2C сегментов.
Преимущества и недостатки оффлайн рекламы
В отдельном разделе хотелось бы более подробно углубиться в плюсы и минусы различных инструментов оффлайн рекламы.
– Реклама на ТВ
Плюсы:
- Очень широкий охват;
- Высокая степень запоминаемости материала.
Минусы:
- Высокая стоимость размещения рекламных материалов в эфире. Даже бегущая строка будет стоить достаточно много;
- Невозможность гибкой настройки показа целевой аудитории. Выборка может осуществляться только по каналам с учетом их аудитории.
– Реклама на радио
Плюсы:
- В сравнении с ТВ-рекламой достаточно низкая стоимость;
- Возможность быстрого донесения информации.
Минусы:
- Весьма пассивное восприятие рекламных материалов слушателями;
- Уменьшение аудитории слушателей радиостанций.
– Реклама в печатных изданиях
Плюсы:
- Высокий охват;
- Хорошее качество восприятия информации.
Минусы:
- Порой высокая стоимость;
- Отсутствие возможности выстраивания гибких настроек по показу целевой аудитории.
– Раздаточные материалы
Плюсы:
- Возможность формирования позитивного имиджа компании;
- Быстрое уведомление об открытии или новых предложениях;
- Высокая информативность;
- Возможность размещения акций и бонусов.
Минусы:
- Затраты на подготовку раздаточных материалов;
- Довольно узкий охват.
– SMS-рассылки
Плюсы:
- Довольно низкая стоимость;
- Рассылка по уже имеющейся клиентской базе.
Минусы:
- Ограниченные по размеру сообщения;
- Возможность рассылки только текстовых материалов.
– Наружная реклама
Плюсы:
- Широкий охват;
- Низкая стоимость при соотношении затрат к охватам;
- Повторные контакты.
Минусы:
- Краткое время воздействия;
- Слабая информационная насыщенность;
- Сложно считать эффективность.
– Телефонные звонки
Плюсы:
- Высокие возможности персонализации;
- Возможность отработки возражений во время разговора.
Минусы:
- Подготовка менеджеров. Наибольшую эффективность такие продажи могут показать только при высоких профессиональных навыках.
Комбинирование онлайн и оффлайн инструментов продвижения
В формате одной статьи невозможно описать все актуальные вариации комбинирования различных типов онлайн и оффлайн рекламы. Их действительно очень много. Важно понимать, что набор инструментов зависит исключительно от специфики отдельно взятого бизнеса и особенностей целевой аудитории. Разумеется, многое также зависит и от рекламного бюджета.
Главной задачей комбинирования различных способов рекламы, как оффлайн так и онлайн, является максимальное расширение охвата целевой аудитории. Тратить средства на работу с одними и теми же людьми не имеет никакого смысла.
К примеру, если среди Вашей аудитории есть люди разных возрастов, часть из которых не особо любят пользоваться социальными сетями, где Вы вещаете для молодежи, то можно задуматься об интеграциях на ТВ или радио. А может и в печатных изданиях, все зависит от особенностей аудитории.
Как считать эффективность оффлайн рекламы?
Подсчет эффективности оффлайн рекламы – вопрос, требующий отдельного рассмотрения.
В первую очередь стоит отметить инструмент под названием «Целевой звонок» от Яндекс Метрики.
К каждому каналу оффлайн рекламы прикрепляется уникальный номер телефона. Звонки на эти номера фиксируются и переадресовываются на основной контактный номер. Далее информация по каждому звонку сохраняется и сортируется, после чего становится доступна в отчетах. Таким образом, можно выявить, какие результаты дает тот или иной инструмент.
Также отслеживать эффективность оффлайн рекламы можно при помощи UTM-меток. Однако это возможно только при использовании QR-кодов, которые не очень популярны в нашей стране.
Вместо заключения
Итак, хоть оффлайн реклама и сдает свое доминирующее положение рекламе онлайн, она все равно занимает значительную часть рынка и может оказаться весьма эффективным инструментом продвижения.
Те или иные виды оффлайн рекламы могут давать разные результаты. Поэтому в первую очередь необходимо ориентироваться на особенности своей целевой аудитории и специфику ниши.
Можно точно сказать, что наиболее эффективным подходом на сегодняшний день в большинстве сфер является комбинирование различным маркетинговых инструментов как из онлайн, так и из оффлайн форматов.
А как Вы считаете, на данный момент оффлайн реклама все еще эффективна и актуальна?
