Как часто Вы ищете маркетологов? Как много откликов собирает Ваше объявление? А ведь поиск сотрудника на должность маркетолога имеет определенную специфику. И далеко не каждая вакансия способна привлечь внимание хорошего специалиста. В данном материале постараемся разобраться, как и где найти маркетолога, как привлечь его к своей вакансии и какие вопросы задавать на собеседовании.
Как найти маркетолога. Где найти маркетолога
Разберем эти вопросы по порядку.
Как найти маркетолога
А если точнее, то как найти хорошего маркетолога?
Чтобы привлечь маркетолога, который будет продавать Ваш продукт, для начала необходимо продать себя, а если быть более точным – свою компанию. Следует грамотно проработать вакансию, рассказав в ней, кто Вы, в каком направлении движетесь, чего хотите достичь.
Крайне важно продать соискателям идею, посыл. Необходимо вселить уверенность, что работа с Вами – залог благополучия. Для этого необязательно быть мастодонтом рынка, таким может обеспечить и начинающая команда. Можно, например, сделать акцент на том, что Вы обеспечиваете не только комфортные условия труда, своевременную достойную зарплату, но и профессиональный рост (тренинги, курсы и прочее).
Одной из ключевых особенностей хорошего объявления является креатив. Шаблонные и «душные» вакансии вероятно оттолкнут многих соискателей и привлечь маркетолога таким образом станет сложнее.
Помимо прочего необходимо четко сформулировать требования к потенциальному сотруднику. Таким образом Вы еще до собеседования сможете убрать большую часть неподходящих кандидатов и, соответственно, значительно повысите вероятность отыскать профессионала своего дела. И действительно, хороший специалист скорее откликнется на максимально развернутую вакансию, чем будет тратить свое время на компанию, не озаботившуюся ее составлением.
Так же важно очертить и границы ответственности. Нельзя просто сказать человеку, чтобы он занимался маркетингом. Следует грамотно обозначить границы и направить усилия на определенное направление.
Как найти интернет-маркетолога
Кстати о границах. Интернет-маркетолог, помимо понимания всех основных процессов, должен обладать навыками работы, например, с веб-аналитикой.
Для привлечения такого специалиста необходимо прежде всего необходимо разместить в объявлении следующие требования:
- Навыки разработки сайтов. Хороший специалист должен знать теорию и понимать особенности управления такими проектами;
- Знакомство с поисковой оптимизацией, понимание работы поисковых систем;
- Знание контекстной рекламы;
- Умение работать с веб-аналитикой;
- Понимание основ веб-программирования;
- Навыки работы с email-маркетингом, таргетом, ретаргетингом.
Где найти маркетолога в компанию
Для поиска маркетолога можно использовать не только всем известные агрегаторы по типу HH, но и более профильные платформы. Более опытные специалисты, как правило, посещают именно узконаправленные, профильные интернет-ресурсы.
Как привлечь маркетолога
Помимо прочего, важно грамотно сформулировать мотивацию сотрудника. О таких важных составляющих, как комфортные условия труда и профессиональный рост, уже было сказано выше, а сейчас поговорим исключительно про финансовую составляющую.
Наибольшую популярность имеет система оплаты, состоящая из окладной и плавающей части. Так, например, средний по рынку оклад дает сотруднику уверенность, при этом он не будет демотивировать.
В свою очередь плавающая составляющая должна напрямую зависеть от показателей эффективности работы маркетолога. Так, например, разумно отдельно выплачивать за выполненный план по лидам.
Также дополнительные бонусы могут быть выплачены в зависимости от того, какая часть рекламного бюджета была сохранена. Для маркетолога это будет дополнительной мотивацией более эффективно распределять выделенные средства.
Вот такая краткая инструкция по поиску и привлечению новых сотрудников получилась.
Как провести собеседование с маркетологом? Вопросы на собеседовании.
После того как на Вашу вакансию откликнулись потенциальные сотрудники, с ними необходимо провести собеседование. О том, как проводить данное мероприятие и какие вопросы на собеседовании обязательно следует задать мы сейчас и поговорим.
Начать следует с общих вопросов, которые позволят хотя бы в общих чертах понять, кто сидит перед Вами:
Вопрос на проверку подготовки кандидата к собеседованию: Вы уже успели ознакомиться с деятельностью нашей компании?
Ответ на этот вопрос позволит понять, насколько серьезно человек подходит к вопросу своего трудоустройства. Невнятный ответ говорит нам о том, что соискатель ходит по всем подряд и не особо вдается в детали. Как к этому относиться – решать исключительно Вам.
Вопрос на понимание профессии: Что для Вас означает маркетинг?
Желательно, чтобы понимание профессии кандидата совпадало с Вашими задачами, в противном случае сложно добиться комфортной и результативной работы.
Вопрос на понимание профессионального развития кандидата: Читаете ли какую-либо специализированную литературу/ресурсы, посещали ли тренинги?
Работа в сфере маркетинга предполагает постоянное изучение нового. Сфера не статично, а поэтому в ней крайне важно движение. Неразвивающийся маркетолог – не самый лучший выбор для работодателя.
Вопрос о прошлой работе: Чем Вы занимались на прошлом месте работы, каких результатов достигли?
Довольно привычный вопрос, присутствующий, пожалуй, на любом собеседовании. Он банален, но позволяет получить очень важную информацию. В зависимости от ответа можно понять, насколько кандидат вовлечен в работу.
Важно помнить, что вопрос о результатах касается не только денег. В первую очередь нужно понимать, каких ключевых показателей эффективности сумел достичь потенциальный сотрудник.
Вопрос на будущее: Каких результатов Вы хотите достичь?
Так же можно спросить, кем собеседник видит себя через какое-то время (год-два-пять). Очень часто маркетологи сами начинают свой бизнес, а значит, с большой долей вероятности не задержатся у Вас на продолжительный срок. Таких очень много, и только Вам решать, принимать их на работу или искать дальше.
После сбора общей информации можно переходить к более детальному изучению кандидата. Необходимо понять, действительно ли перед Вами понимающий в маркетинге человек.
Спросите потенциального сотрудника, какие каналы привлечения на его взгляд лучше – оффлайн или онлайн.
Понимающий в маркетинге человек ответит, что данный вопрос как минимум некорректен, ведь оффлан и онлайн имеют свои достоинства и недостатки.
Уточните, какие каналы продвижения наиболее актуальны на сегодняшний день.
Ответ должен быть аналогичен предыдущему. Все зависит от специфики компании, продукта и целевой аудитории.
Попросите рассказать о нескольких маркетинговых инструментов на выбор.
Данный вопрос позволит Вам понять, в каком направлении мыслит кандидат. В идеале он должен перечислить не только инструменты привлечения аудитории, но и способы повышения, например, среднего чека, что является немаловажной составляющей успешного бизнеса.
Кстати, о среднем чеке, сразу после можно спросить, как его можно увеличить.
Понимание таких инструментов является жирным плюсом к резюме.
Спросите собеседника о том, как он ищет целевую аудиторию, какие вопросы задает для этого.
Понимание целевой аудитории – это то, на чем стоит маркетинг. И человек, претендующий на должность маркетолога, должен иметь представление о том, как ее искать.
Уточните про 4Р-маркетинг.
Еще одно ключевое понятие, являющееся основой маркетинга. Состоит оно из четырех составляющих: Product (продукт), Price (цена), Place (место), Promotion (продвижение). Даже начинающий маркетолог должен суметь рассказать о каждом «P».
Попросите кандидата рассказать об известных ему моделях создания рекламы.
Все что было выше – теория. Она, разумеется, важна, но сама по себе бесполезна, если нет понимания практики. Вопросы на собеседовании должны касаться, в том числе, и практики.
Попросите собеседника предложить свои варианты в ситуации, когда у него есть неограниченный бюджет на рекламу и нужно хотя бы окупить его. И, конечно же, на примере Вашей компании и Вашего продукта.
Подмечайте слишком обобщенные ответы и своими вопросами подталкивайте кандидата к более точным заключениям. В ходе беседы Вы окончательно сможете понять, кто именно сидит перед Вами.
Что нужно знать маркетологу
Пожалуй, достаточно информации для работодателя. В формате данной статьи просто необходимо уделить внимание и тем, кто будет устраиваться на должность маркетолога.
Как Вы можете понять, требования к Вам предъявляются серьезные. В этом нет ничего удивительного, должность сама по себе очень ответственная. Именно поэтому к поиску работы нужно подходить соответствующим образом.
При поиске подходящей вакансии и подготовке к собеседованию обязательно ознакомьтесь с деятельностью компании: чем они занимаются, что из себя представляет их продукт, какая у них репутация. Все это позволит Вам не только сразу отсеять неподходящие варианты и сэкономить всем время, но и показать свой профессиональный подход к делу на собеседовании.
Вы уже ознакомились с информацией для руководства и можете представить, что от Вас будут ждать. Грамотно используйте полученную информацию.
Вместо заключения
Так уж получается, что на сегодняшний день в сферу маркетинга идет огромное количество людей и многие из них не просто не имеют опыта, а зачастую и вовсе не обладают потенциалом к профессиональному росту.
Таким образом поиск хорошего маркетолога становится сложной задачей, для решения которой необходимо:
- Составить грамотное объявление, способное привлечь внимание специалиста и отсеять лишний поток;
- Грамотно провести собеседования, задавая как общие, так и каверзные вопросы, дающие возможность понять профессионализм собеседника.
