Контекстная реклама – это тип интернет-рекламы, при котором рекламное объявление показывается в соответствии с содержанием страницы. Благодаря этой особенности можно минимизировать показы нецелевой аудитории и быстро получить горячих клиентов. В данной статье мы рассмотрим актуальность контекстной рекламы для бизнеса и разберемся в некоторых особенностях данного инструмента продвижения.
Нужна ли Вам контекстная реклама?
Это первоочередной вопрос, на который Вы должны ответить перед прочтением статьи. И что бы помочь Вам разобраться, мы расскажем про составляющие контекстной рекламы, которые необходимо учесть.
– Сформированный спрос
Контекстная реклама работает таким образом, что объявления показываются, когда их ищут по ключевым словам. Поэтому на Ваш продукт должен быть сформирован спрос.
Посмотреть, какие запросы и как часто люди набирают в интернете, можно при помощи сервиса Яндекс Вордстат.
Выберите несколько запросов, подходящих под Ваш товар, и смотрите, как часто его ищут. Если частотность небольшая, то для такой узкой ниши контекстная реклама вряд ли подойдет.
– Уникальное торговое предложение
УТП, которое по сути своей является отличием от конкурентов, так же очень важно в контекстной рекламе. Это такая выгода, которую кроме Вас никто не может предложить. При большом количестве предложений на рынке потребитель уже не просто ищет, где купить тот или иной продукт, а выбирает, где сделать это проще и выгодней.
Даже если на товар или услугу есть устойчивый, сформированный спрос, реклама может быть провальной просто потому, что объявление не заинтересует потенциального клиента.
Вероятней всего уникальное торговое предложение у Вас уже есть, осталось только сформулировать его.
– Продающий сайт
Сайт – это последний рубеж, отделяющий клиента от звонка или заявки. В некотором роде сайт является менеджером по продажам, а значит, он должен продавать. От того, как он преподнесет и презентует продукт, вызовет ли он доверие у посетителя, зависит итоговый результат рекламной кампании.
Перейдя на сайт, потенциальный клиент должен увидеть информацию, подтверждающую все то, что он увидел в рекламном объявлении.
Если всего этого у Вас нет, то обращать внимание на контекстную рекламу рано. В противном случае вероятней всего Вы просто потратите деньги впустую, не получив желаемого результата.
Способы размещения контекстной рекламы
Всего можно выделить три способа размещения на рекламных площадках. Бытует ошибочное мнение, что место всего одно, и если Вас там нет, то контекстная реклама у Вас не работает. В данном разделе будем разбираться, почему это не так.
– Спецразмещение
Это самое желанное место для размещения – первые строчки, которые видит человек при получении ответа на поисковой запрос. Размещаясь на самом видном месте, они ожидаемо собирают больше всего кликов. Разумеется, стоимость клика в данном случае будет выше, чем у других вариантов размещения.
Часть предпринимателей ставят перед собой цель занять все три места в спецразмещении. Для этого требуется три разных сайта, каждый из которых имеет шанс занять по месту. Количество кликов в таком случае значительно вырастет, но важно понимать, что сайты на аукционе будут конкурировать друг с другом, из-за чего будет происходить повышение стоимости каждого клика.
– Гарантированные показы
Объявления в любом случае будут показаны пользователю при соответствующем поисковом запросе. Но располагаться они будут либо внизу страницы поиска, либо сбоку. Соответственно и переходов будет меньше.
– Динамические показы
В том случае, если Вы не попали в ставку и не показываетесь в гарантии, Ваши объявления будут видны только периодически. Но важно понимать, что это будут показы на второй и далее страницах.
Разумеется, говорить о каком-то серьезном результате в данном случае будет очень сложно.
Где лучше размещать: Яндекс или Гугл?
Весьма неоднозначный вопрос, на который нельзя дать четкий ответ. Но мы попытаемся.
Если обратиться к статистике, то окажется, что популярность Google и Яндекс в нашем сегменте интернета примерно одинаковая. Из года в год они перехватывают первенство друг у друга, но разрыв составляет считанные проценты.
Клиенты есть и там, и там. Но стоит отметить, что более распространенной практикой является старт именно с Яндекса. А уже потом, в зависимости от доступных бюджетов и потребностей подключается реклама в Google. Объясняется это тем, что Директ проще в настройке и с него легче начать.
Часто задаваемые вопросы
Мы выделили самые часто задаваемые вопросы и пожелания от наших клиентов и хотим ответить дать ответ на них в данном разделе.
– Хочу рекламу по всей России
Самое распространенное и амбициозное желание среди клиентов звучит именно так. Да, показывать свою рекламу от Калининграда до Владивостока определенно хотелось бы многим.
Но сразу возникают вопросы.
Есть ли возможность качественной обработки заказов? Например, Вы находитесь в Москве, а Вам звонит человек из Хабаровска. Не стоит сбрасывать со счетов разницу в часовых поясах, они играют значимую роль.
Достаточно ли у Вас логистических возможностей? Вы сможете отправлять свой товар в дальние регионы своевременно? А нужно ли кому-то тратиться на логистику, если товар можно купить в родном регионе?
Так же нужно будет заложить внушительный рекламный бюджет. Клики нужно будет оплатить, но какой будет конверсия, если часть аудитории решит не тратиться на дорогую доставку и пойдет к компании из своего региона?
– Маленький бюджет, что делать?
Контекстная реклама позволяет начинать работу с небольшим бюджетом, но с оговорками. Многое зависит от конкуренции, ситуации на аукционе, необходимо собирать большой массив данных, выставлять метрики и проводить аналитические работы.
После анализа мы озвучиваем клиенту рекомендуемый размер рекламного бюджета исходя из полученных данных.
– Почему стоимость клика такая высокая?
Цена перехода складывается из конкуренции и аукциона. Если Ваши конкуренты в Вашем регионе вкладывают в рекламный бюджет гораздо больше средств и готовы платить за клик больше чем Вы, то стоит задуматься, а есть ли вообще смысл идти в контекстную рекламу.
Работа специалиста по контекстной рекламе сводится как раз к тому, чтобы уменьшить стоимость кликов. Таким образом, клиент может оптимизировать свой рекламный бюджет и соответственно получать больше трафика.
– Настройте рекламу, и пусть дальше работает сама
Настройка является ключевым этапом работы на запуске контекстной рекламы, но ведение играет такую же важную роль.
При настройке в большей степени учитываются те факторы, которые актуальны на данный момент. Но аукцион нестабилен, постоянно происходят какие-то изменения, и специалист по контекстной рекламе в полной мере раскрывает себя, когда влияет на рекламную кампанию в процессе работы. Так же происходит постоянный анализ, оптимизация объявлений и прочие действия, влияющие на стоимость клика и соответственно оптимизацию рекламного бюджета.
Если Вы настроены работать действительно эффективно, то не нужно просить просто настроить рекламную кампанию и пустить ее на самотек.
Какие гарантии?
При обращении к нам клиент в первую очередь заинтересован в результате. Разумеется, тут же возникает вопрос гарантий.
Если говорить о гарантиях, которые может предоставить исполнитель, то речь идет о качественно выполненной работе. Но гарантия результата предполагает небольшие оговорки.
Исполнитель не может в полной мере брать на себя ответственность за результат. В работе всегда присутствует третья сторона – рекламные сети. Также на итоговый результат влияет сайт заказчика.
При заключении договора на оказание услуг необходимо четко разграничивать зоны ответственности.
Плюсы и минусы контекстной рекламы
Как и любой другой инструмент, контекстная реклама имеет свои достоинства и недостатки. Перед принятием решения их просто необходимо знать и понимать, поэтому рассмотрим подробно.
– Достоинства
Главным достоинством контекстной рекламы можно считать показы только целевой аудитории. Объявления будет видно только при соответствующем запросе, а значит, вероятность нецелевых переходов находится на низком уровне. Далее все будет зависеть от Вашего сайта, его конверсии.
После настройки рекламной кампании нужно подождать буквально несколько часов, после чего уже можно получать первые заявки. Быстрый результат – еще одно достоинство контекстной рекламы.
Минимальный порог входа в контекстную рекламу может составлять буквально несколько сотен рублей. Это обусловлено спецификой инструмента. Рекламный бюджет растрачивается по факту совершения целевого действия – клика.
А то, как Вы разгуляетесь на 500 рублей, зависит от качества настройки рекламной кампании и конверсии сайта. И как было сказано ранее, важно понимать ситуацию на аукционе. Если Вам удалось добиться низкой стоимости клика, а Ваш сайт обладает хорошей конверсии, можно начинать работать с минимальным бюджетом.
Для комфортной работы с малым бюджетом необходима возможность гибкой настройки рекламной кампании. Например, можно ограничить время показа рекламы исключительно до часов работы компании. Можно максимально точно выставить и локацию показа.
Инструмент предоставляет большое пространство для аналитики. Сколько раз было показано объявление, сколько было переходов, сколько денег было потрачено на рекламу, и какой запрос оказался самым эффективным – все это можно очень легко отследить.
– Недостатки
К сожалению, без минусов никак.
Да, контекстная реклама предполагает гибкие настройки рекламной кампании, возможность работы с малым бюджетом и открывает хорошие перспективы при грамотно выстроенной рекламной стратегии.
Но тут же встает вопрос технической реализации рекламной кампании. Дело в том, что это сложный процесс. Новички рискуют совершить большое количество ошибок и не добиться успеха. Поэтому, если у Вас нет времени на эксперименты, лучше всего доверить настройку контекстной рекламы профессионалам.
Потратить рекламные средства впустую можно при топорно выполненной настройке контекста. Но даже если рекламная кампания настроена качественно, потратить бюджет в никуда можно из-за низкой конверсии сайта. Переходы будут, а вот покупок – нет. Если Ваш сайт не продает, то деньги за клики потрачены зря.
Формирование стоимости клика
Перед подведением итогов статьи отдельно рассмотрим все факторы, которые могут повлиять на итоговые затраты.
– Конкуренция и аукцион
Чем выше конкуренция, тем выше цена за клик, закономерность довольно простая. Каждый пытается сделать ставку выше, чтобы оказаться на самом лучшем месте – на спецразмещении.
Кто больше платит, тот и размещает свое рекламное объявление выше.
– Ниша
Можно выделить традиционно дорогие ниши. Это бизнес, финансы, страховые и прочие схожие услуги. В них по умолчанию высокая конкуренция и дорогая продукция. Значит, и стоимость каждого перехода будет отличаться в большую сторону, чем, к примеру, в случае с инфобизнесом, хобби или играми.
– Регион
Цена клика будет различаться в зависимости от региона. Да, в регионах по сравнению с Москвой и спрос меньше, но зато реклама будет доступней.
– Навыки специалиста
Хотите получить клик за 500 рублей при его средней цене по рынку в 100? Нет? В таком случае не тратьте свое время и рекламный бюджет на эксперименты, лучше обратитесь за профессиональной помощью. От навыков директолога зависит действительно очень многое.
Вместо заключения
Подводя итоги статьи, хотелось бы отметить, что контекстная реклама является эффективным и проверенным методом продвижения бизнеса в интернете. При этом он довольно рискованный, поэтому крайне важно основательно подойти к процессу запуска рекламной кампании, провести серьезную подготовительную и аналитическую работу.
Если на Ваш продукт имеется сформированный спрос, Вы подготовили уникальное торговое предложение и запустили качественный сайт, то можно готовиться к запуску рекламной кампании. И если Вам нужен результат и нет времени на эксперименты своими руками, обратитесь за помощью к специалистам, имеющим богатый опыт запуска и, что не менее важно, ведения контекстной рекламной кампании.
